“我命由我不由天”的这句鄙谚在鞭策虚商的成长方面明显行欠亨，由于在鞭策转售行业成长方面，运营商需要承当起绝对脚色，必需要有背城借一的勇气。

在日前召开的“2019国际虚拟运营年夜会暨中国增值电信营业岑岭论坛”上，中国联通监管事务部总司理周仁杰暗示，“联通挪动转售的多半条命都系在合作火伴之手”，这类命运配合体也让他们联袂共度难关，实现了骄人事迹，转售用户持续5年连结万万级增加、份额延续领先。

对将来虚商的成长，周仁杰流露，好“虚”商重在“实”营。陪伴着中国5G的启航，虚商行业面对新机缘。在周仁杰看来，这个命运提将齐心协力，充实阐扬本身劣势、专注行业利用是，实现虚商5G成功。

 

中国联通监管事务部总司理周仁杰

联通转售用户持续5年连结万万级增加

周仁杰暗示，“联通转售用户持续5年连结万万级增加、份额延续领先。”

数据显示，联通转售用户数目在2015年跨越1700万，2018年跨越5000万，截至2019年年5月，这个数据已到达6476万。“固然成长进程中履历了一些升沉，但全体上仍是在一般规模内，用户份额今朝也是连结67%。”

同时，挪动转售行业盈利状态也在不竭改良。周仁杰流露，20家虚商企业已实现月盈利，19家企业实现累计盈利。“今朝全部通讯行业盈利能力都鄙人滑，虚商行业能在这么短的时候内获得如许的成就长短常不轻易的。”

周仁杰强调，转售企业对消费者和行业带来新的价值。“消费者有更多选择，也能够享受更多立异办事；虚商行业也在不竭进行立异，特别是在数据流量方面有良多立异，并在2018年做了一些试点，结果很是抱负。并借助联通的赋能和立异，转售企业事迹也有了更好的表示。”

“从5年试点到正式商用，联通与合作火伴联袂缔造古迹。”周仁杰暗示，“联通所有挪动转售政策的制订自始至终都以转售企业为中间，从最后挪动转售企业的计划到监管政策要求，到联通本身毗连数据整合在一路，联通的判定也是多维度的，包罗资本集成能力和其它灰色的斟酌。履行进程中，联通会实时进行调剂，并在这类不竭轮回迭代进程中取得了延续的高速成长。”

周仁杰感伤的说，和联通合作的所有转售企业都对峙互信互利，苦守契约精力，这也是我们很是打动的。联通转售多半命运已交给了合作火伴，合作火伴也是不遗余力在做，所以我们彼此搀扶走到今天。”

好“虚”商重在“实”营

“一年前全部虚商的收入布局不是很公道，语音方面比例较高，流量方面比例较低，这类布局对虚商将来成长不太有益。联通实时研究转售企业需求并推出相干政策，获得了大师的积极响应。”周仁杰指出，作为第一个吃螃蟹必定面对很年夜挑战，但实践成果很是好。”

联通结算收入一改延续下滑场合排场，在2018年11份最先触底反弹，特别流量的曲线，每一个月都在创出新高，使得全部联通合作火伴的收入布局数据占了年夜头，并且正在快速扩大，也为转售企业将来的转型缔造了前提。

数据显示，2017年12月流量占比为14%；2018年7月流量占比晋升5PP，到达19%；2019年4月，流量占比呈现了年夜幅晋升到达28%。正如周仁杰所言，深切合作、流量运营初见成效，收入布局正在慢慢优化。

周仁杰特殊提到，“挪动转售企业仍有部门成长不平衡的现象，只要健康的收入布局才能更持久。就今朝来看，短彩信的比例可能还要引发高度正视，全体仍是偏高。”

一向以来，中国联通对峙“积极开放、合作双赢”。在码号供给方面，中国联通码号分派总量最多，到达1.37亿；与此同时，中国联通还经由过程不竭晋升办事，延续优化政策积极赋能行业成长。值得一提的是，中国联通还加年夜开放能力。

据周仁杰流露，今朝已有13家转售企业对接限速能力；而在小的增值营业方面，如漏电提示，此刻已有19家企业订购100万的漏电提示营业；智能通信已有263个试点；VPN方面，已有10家订购仅10万的营业。

数据显示，近七成转售出账用户在网时长在一年以内。只要改变运营模式才能夯实将来根本。

周仁杰指出，从根本运营商角度来说，此刻市场已深度饱和，新的增量很是坚苦，所以存量运营是主题，我们只需无机会就给转售企业，由于只要这条道路才能延续连结增加。

在周仁杰看来，吸引并留住用户、知足用户高质量需求是存量运营的要害。在谈到若何做到这点时，他指出，流量运营是将来增加的引擎；存眷价值增加，好“虚”商重在“实”营。

今朝，联通年夜网的DOU为7.3G、电信是5.6G、挪动为5.1G；联通转售企业的DOU还不足1G，将来成长潜力庞大。另外，联通转售的ARPU值仍是偏低，仅为9.3元，联通、电信、挪动别离为40.5、45.9和52，将来的成长潜力也长短常年夜。

专注行业利用是将来虚商5G成功要害

中国5G已启航，行业面对新机缘。在周仁杰看来，阐扬本身劣势、专注行业利用是将来虚商5G成功的要害。

周仁杰指出，“将来5G必然是垂直范畴的蓝海，这个范畴必然会有独角兽企业降生，联通情愿做独角兽企业的孵化器。相信将来独角兽有多是社会上的一些企业，也不解除有在坐的列位虚商，转售企业必然要充实阐扬本身的劣势，存眷行业的处理方案。”

“联通也留意到5G的年夜成长很主要的是万物互联，此中很要害的手艺就是eSIM，周仁杰认为eSIM是5G毗连万物的要害驱动力，联通正积极推动eSIM在中国的利用。

材料显示，2015年，Ticwatch S经由过程中国联通eSIM平台激活3G收集；2018年3月，AppleWatch 3 与中国联通在国内7城首发eSIM营业；2018年11月工信部科〔2018〕231号文件明白，鼓动勉励与“一带一路”列国展开eSIM网间互联和营业互通尺度的协商。2019年3月，中国联通获得利用在可穿着装备的eSI�����APPM自力号码营业取得全国开通批复。

周仁杰流露，”此刻我们和上下流一路在全国规模内展开自力号码的发卖，能够说已构成了财产链。中国联通第一时候向工信部提出诉求，此刻工信部也有各个方面的斟酌，后续和大师的配合尽力下争夺把工信部的派司问题处理，测验考试着进入这个蓝海。”

GSMA查询拜访显示，将来有68%的5G新增收入来历都在企业市场。周仁杰相信，跟着5G到来，海量的垂直行业碎片化需求出现，将给虚商带来收入增添的庞大机遇。转售企业应找准定位，聚焦细分市场，阐扬资本天赋，与根本运营商互补合作，摸索企业-企业（B2B）、企业-当局（B2G）、企业-企业-消费者（B2B2C）的贸易模式。

周仁杰暗示，“今朝挪动转售行业成长已进入第三阶段，此刻首要仍是资本驱动和立异驱动，成长空间是在小我消费范畴，但愿大师更多地在垂直范畴做好所有5G成长的预备。为了共同大师，中国联通仍是一向的开放双赢政策，增添新的合作火伴，新的营业方面也是可以或许给大师快速变现的主要范畴，这些都是具有前提的，没有具有前提的也在贮备。混改以后，联通和BAT、互联网公司有很是好的合作，我们也很是想传给转售企业，并终究缔造用户赢、火伴赢、企业赢的三赢场合排场。”